Faturamento é um conceito muito importante na gestão financeira e todo empreendedor precisa saber o que é e como funciona
Todo empreendedor tem o mesmo objetivo: fazer a empresa crescer cada vez mais. E, para isso acontecer, é preciso aumentar o faturamento do negócio.
Mas não é todo empreendedor que consegue seguir um ritmo de crescimento. Para se ter uma ideia, menos de 40% das empresas nascidas no Brasil sobrevivem após cinco anos. Esses dados são apontados pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística – IBGE e eles também mostram que, quanto maior a empresa, maior é a taxa de sobrevivência.
Ou seja, os pequenos e micros empreendedores são os que mais possuem dificuldade de conduzir os negócios. Diversas questões podem influenciar nessa taxa, especialmente a pouca prática em gestão financeira – que influencia diretamente no faturamento da empresa.
Por isso, neste artigo, vamos mostrar a você tudo o que precisa saber sobre faturamento e dar dicas de como fazê-lo crescer de forma saudável para a sua empresa prosperar!
O que é faturamento?
O faturamento é o total das vendas de uma empresa em um período.
Ou seja, se uma manicure, por exemplo, atendeu 80 clientes no mês e cobrou R$ 50 pelos serviços prestados a cada cliente, o faturamento mensal dela é de R$ 4 mil.
Como esse é um cálculo que mostra ao empreendedor o valor total que a empresa movimenta, o faturamento é um dos principais indicadores da gestão financeira.
É, inclusive, pelo faturamento que as empresas são classificadas como MEI (microempreendedor individual), microempresa, empresa de pequeno porte, médio porte ou grande porte.
Qual a importância do faturamento?
O faturamento é um fator que norteia diversas questões que devem ser pautadas na empresa, como, por exemplo:
– Planejamento financeiro. Afinal, é preciso entender o quanto a sua empresa movimenta para saber a hora certa de dar os próximos passos previstos por você nos negócios.
– Desempenho, pois um faturamento maior pode significar mais ou melhores vendas.
– Enquadramento da empresa (entender qual o porte: microempresa, empresa de pequeno porte, MEI etc).
– Cálculo de tributos. Alguns valores podem variar conforme o faturamento.
5 dicas de como aumentar o faturamento
Agora que você já sabe o que é faturamento e qual a importância dele para a gestão financeira da sua empresa, preparamos algumas dicas de como aumentar e melhorar a somatória de vendas da sua empresa. Acompanhe a seguir:
1. Reveja os preços
Não precificar os produtos ou serviços de maneira correta é uma das principais razões que fazem o seu faturamento empacar.
Portanto, reveja os valores que o seu mercado costuma cobrar para entender se o preço praticado na sua empresa está acima ou abaixo da concorrência. Ainda, leve em consideração os custos fixos e variáveis da companhia e construa uma faixa de preços que faça sentido pro negócio.
2. Invista em marketing, principalmente digital
Com certeza você já ouviu o ditado “quem não é visto, não é lembrado”.
E hoje temos ferramentas potentes para espalhar sua marca: utilize as redes sociais para fazer o seu produto ou serviço chegar até o seu público-alvo.
Trabalhando de forma consistente, a sua empresa e marca ficarão na memória do consumidor, influenciando diretamente na decisão de compra.
Dependendo de onde estiver o seu público-alvo, invista também em canais de comunicação diversos. Flyers, folhetos, toldos, redes sociais… tudo vale!
3. Tenha política de crédito e cobrança
Como vimos até aqui, o faturamento é a soma das vendas do seu estabelecimento, portanto, diz respeito também aos valores que ainda vão entrar no caixa para quem vende a prazo.
Ter uma política de crédito e cobrança realista e rigorosa é muito importante para receber os pagamentos em dia, com prazos adequados à realidade dos clientes e necessidades da empresa para não ter o capital de giro afetado.
4. Aumente o ticket médio
Para melhorar o faturamento da sua empresa, uma boa alternativa é aumentar o ticket médio dos consumidores, isto é, fazer com que eles comprem mais.
Para isso, é possível oferecer programas de fidelização e descontos aos clientes, para que eles se sintam instigados a aumentar o volume de pedidos e manter uma recorrência de compras em seu negócio.
5. Cuidado com custos e despesas
Às vezes você não percebe que o faturamento da sua empresa não aumenta ou melhora, porque os custos que o negócio possui estão acima do que realmente é necessário ou a precificação está errada. E muitas vezes isso acarreta em despesas maiores que o lucro, de fato.
Além de rever os preços, é preciso também acompanhar os gastos de perto e manter uma rotina saudável de negociação com seus fornecedores, a fim de encontrar um melhor custo-benefício.
Dica extra: Já pensou em digitalizar o seu negócio?
Muitos empreendedores deixam de investir em soluções modernas, porque não querem gastar com novas tecnologias – que, na verdade, podem trazer mais praticidade e economia.
A gestão de pagamento de fornecedores é uma dessas atividades que pode e deve ser mais eficiente e a Marvin te ajuda com isso!
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