Fazer a precificação de um produto ou serviço nem sempre é uma tarefa fácil, mas é preciso saber o que influencia nesse cálculo para ter lucro nas vendas
A etapa de precificação é uma das mais importantes no processo de vendas de uma empresa, pois, se feita de maneira errada, pode levar o negócio à falência.
Desse modo, é preciso deixar o famoso “chutômetro” de lado e se basear em informações concretas para precificar os serviços ou produtos de sua empresa. Sendo assim, o preço precisa ser estratégico, porque é por meio dele que o seu negócio consegue se manter competitivo e gerar lucratividade.
Por isso, neste artigo vamos te explicar, em alguns passos, como fazer a precificação de maneira correta e ter sucesso nas vendas da sua empresa.
Continue a leitura a seguir para entender melhor e aplicar as dicas no seu negócio!
1. Estude o mercado antes de fazer a precificação
Não tem como precificar os seus produtos ou serviços se não souber quais são os preços praticados no mercado.
Preços elevados tendem a fazer a clientela buscar os concorrentes, ao mesmo tempo que preços muito menores, apesar de atraírem consumidores, impactam diretamente em seu faturamento.
Portanto, faça essa análise para entender por quanto as empresas do mesmo setor estão vendendo e veja quais os diferenciais que elas oferecem, a fim de avaliar os motivos para tais posicionamentos.
2. Veja os custos por unidade
Outro passo fundamental para definir preço é entender quais os custos você tem por cada unidade de produto. Isto é, saber o valor gasto para a compra ou fabricação da mercadoria.
Para exemplificar, suponhamos que a sua empresa vende garrafas térmicas e você comprou um lote de 200 unidades com o seu fornecedor por R$ 2 mil.
Deste modo, é preciso dividir o valor total pelo número de itens comprados:
2000 (valor total pago) / 200 (quantidade de garrafas) = 10.
Ou seja, você pagou R$10 por cada unidade. A partir desse resultado é possível definir a precificação de modo que obtenha lucro nas vendas.
3. Se atente as despesas da sua empresa
Antes de definir a precificação é preciso considerar também as despesas que a sua empresa possui. Portanto, não basta apenas entender o custo por unidade da mercadoria, é necessário incluir gastos fixos e variáveis.
Mas antes vamos explicar o que eles significam:
- Gastos fixos: despesas que sempre deverão ser pagas, como por exemplo: água, luz, internet, folha de pagamento, etc.
- Gastos variáveis: são os gastos que só existem se houver produção e comercialização, como frete, comissão de vendas, entre outros.
Mas atenção: esses custos precisam ser suportados pelo capital de giro da sua empresa, do contrário, significa que o negócio tem mais despesas do que realmente pode arcar.
Dito isso, na hora de fazer a precificação você pode diluir os custos fixos nos produtos, por exemplo: 10% do pagamento das despesas vêm do produto A, 15% do produto B e 5% do produto C.
Com esse método, você pode fazer uma previsão de quanto precisa vender para manter a operação da sua empresa funcionando.
4. Defina a margem de lucro
A margem de lucro é um indicador financeiro que mostra o quanto a sua empresa lucra, de fato, com as vendas.
Portanto, essa métrica considera o faturamento gerado pelas vendas e as despesas das empresas.
E vale dizer que não existe um número exato para definir a margem de lucro, visto que, cada empresa tem suas próprias variáveis, como setor, produto, serviço, preços e até mesmo cenários econômicos.
E não se pode esperar que a margem de lucro de um restaurante seja igual ao de um salão de beleza, porque são negócios totalmente diferentes, que não têm o mesmo tipo de precificação, pois não consideram os mesmos fatores.
Desta forma, saber a margem de lucro que deseja obter é importante para chegar no preço mais adequado e viável para seu negócio.
5. Evite erros comuns na precificação
Essa dica parece genérica, mas ela é tão importante quanto as outras. Vejas alguns erros cometidos por outros empreendedores que podem ser evitados por você:
- Se basear em achismos para fazer a precificação
- Não considerar o ticket médio
- Não compreender o valor que o produto ou serviço oferece ao cliente
- Pensar apenas na concorrência e não em outros fatores que também influenciam o preço
- Ignorar o planejamento financeiro da empresa
É possível ter diferentes tabelas de preços?
De acordo com a legislação, o empreendedor pode ter tabelas de preços diferentes em função do meio de pagamento que o consumidor escolher.
Ou seja, você, empreendedor, pode cobrar valores diferentes para pagamentos à vista ou parcelado. Certamente, você deve deixar isso muito claro ao seu consumidor e explicar os descontos ou acréscimos de juros nas compras.
Essa é uma tática muito usada no mercado, uma vez que, hoje em dia, a maioria das empresas aceitam cartão de crédito, e vendas nessa modalidade geram taxas administrativas, sem contar com o fato de que muitos recebimentos não são imediatos.
Mas, uma solução que a sua empresa pode usar para ter uma gestão mais eficiente desses pagamentos é a Marvin.
Com a gente, você nunca mais vai precisar antecipar recebíveis para ter acesso aos pagamentos feitos por cartão de crédito.
Calma, não é golpe, é o dinheiro do futuro sendo usado para pagar os seus fornecedores!
Sabe quando o seu cliente optou por pagar com o cartão de crédito, seja à vista ou parcelado, mas esse saldo ainda vai levar um tempo para cair na conta da sua empresa? Pois bem, com a Marvin, você consegue usar esse saldo para pagar os fornecedores sem precisar pagar taxas ou acessar linhas de crédito.
Ou seja, pode diversificar na precificação de seus produtos de acordo com a forma de pagamento, pois se os seus clientes escolherem o cartão de crédito, com a Marvin você nunca mais ficará refém de prazos para pagar os seus fornecedores!
E aí, se interessou? Conte a gente!
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