Veja como calcular a margem de lucro do seu negócio

Entender como calcular a margem de lucro do seu negócio é essencial para a saúde financeira da empresa

Toda pessoa que resolve abrir um negócio possui o mesmo propósito: crescer. No entanto, para que isso aconteça de maneira saudável é preciso acompanhar diversos indicadores financeiros, especialmente a margem de lucro.

De antemão, já explicamos que é por meio dessa métrica que você, empreendedor, consegue entender a real lucratividade do seu negócio. Inclusive é através dela que é possível definir a precificação de forma correta de seus produtos ou serviços.

Até aqui já deu para entender o quão importante é a margem de lucro, não é mesmo? Por isso, dada a importância deste indicador, preparamos esse artigo para que você entenda melhor essa métrica e passe a acompanhá-la mais de perto! 

O que é margem de lucro?

De grosso modo, a margem de lucro é o valor que sobra para a sua empresa após subtrair todos os custos que teve para comprar, produzir, vender e entregar o seu produto ou solução, fora os custos indiretos de manutenção da loja, aluguel, etc. que são rateados entre todos os itens. 

Vamos a um exemplo: se a sua empresa teve um custo de R$100 para a produção de um produto, os custos indiretos (ou seja, as despesas) foram de, aproximadamente, R$50 e o valor final para venda é de R$195, então o lucro é de R$45. 

Para calcular a margem, basta transformar este valor em porcentagem. Por isso, considere que o cálculo é feito da seguinte forma:

Sendo assim, usando o exemplo já citado, temos:

ML = ((195 – (100 + 50)) / 195)) x 100 = 23%

Ou seja, a margem de lucro de tal produto é de 23%.

Leia também: Rentabilidade e lucratividade: qual a diferença entre esses dois indicadores? 

Qual é a margem de lucro ideal?

Isso é algo que varia entre empresas e setores, portanto, a margem de lucro de uma concessionária não será a mesma que a de um salão de beleza, assim como produtos de luxo têm uma margem diferente de produtos de uso diário. 

Mas, de um modo geral, é estimado que para o setor de serviços a margem de lucro deve ser de 20% a 30%, para comércio de 15% a 20% e para a indústria de 8% a 12%. 

Além disso, é importante dizer que nunca haverá uma margem de lucro em 100%, pois o lucro não pode ser maior que o preço da venda e isso também implicaria em zero despesas para produção e operação, o que é basicamente impossível, não é?! 

Como melhorar a margem de lucro do seu negócio?

Agora que você já sabe a importância da margem de lucro e como esse indicador está relacionado à saúde financeira da sua empresa, preparamos algumas dicas que vão te ajudar a melhorar essa métrica:

Aumente o ticket médio dos clientes

Uma estratégia para aumentar a margem de lucro é elevar o ticket médio de compra dos seus clientes. No entanto, se você aumentar os preços dos seus produtos, terá que lidar com a concorrência que vende mais barato, portanto, trabalhe com vendas ampliadas. Se o seu cliente vai levar o item A, por que não oferecer também os itens B e C? 

Aqui, seja criativo na hora de vender e cuidado para não sufocar a clientela! Ofereça combos que façam sentido para a necessidade de quem está comprando.

Escolha bem os fornecedores

A principal estratégia para aumentar a margem de lucro é buscar a redução de custos da empresa. Por isso, é importante escolher fornecedores que tenham o melhor custo-benefício para o seu negócio e ofereçam formas de pagamentos que estejam dentro da sua realidade financeira, para que assim possa evitar atrasos e juros. 

Diminua taxas e custos de operação 

Se você quer aumentar a margem de lucro da sua empresa, é preciso reduzir os custos de operação.

E por falar em diminuição de custos, que tal contar com a Marvin? Se você aceita cartão de crédito na sua empresa, sabe que o valor de compras pode levar 30 dias para cair na conta, não é? 

E isso se torna um problema, uma vez que, para pagar os fornecedores em dia, muitas vezes é necessário antecipar recebíveis.  Como essa operação possui taxas, diversas vezes bem altas, consequentemente a margem de lucro é afetada. 

Mas, com a Marvin, você consegue acessar esse saldo para pagar fornecedores sem precisar antecipar recebíveis e de forma 100% gratuita. Basta ter saldo de vendas feitas na modalidade crédito nas maquininhas!

Percebe o quanto é importante diminuir custos para elevar a margem de lucro? Conte com a Marvin para ter melhores resultados financeiros na sua empresa!